Medya planlama: sanayi firması reklam bütçesini yıl boyunca nasıl dağıtmalı?
Sanayi firmalarında reklam çoğu zaman fuar takvimine ve bütçe dönemlerine göre parça parça verilir. Medya planlama, bu parçaları hedef kitleye göre tek bir yıllık plana dönüştürür.
Planın başlangıç noktası: kime ulaşılacak?
Medya planı mecralardan değil, hedef kitleden başlar. Bir hidrolik silindir üreticisi için makine imalatçılarının satın almacıları, bir çelik servis merkezi için otomotiv yan sanayinin üretim müdürleri hedef olabilir. Sektör, unvan, bölge ve ihracat pazarı netleştiğinde, bu kişilerin hangi yayınları okuduğu, hangi siteleri ziyaret ettiği ve hangi fuarlara gittiği birlikte değerlendirilebilir.
Basılı, dijital ve fuar birlikte
Sanayide karar vericiler sektör dergisini masada okur, arama motorunda ürün arar, LinkedIn’de sektörü takip eder ve fuarda tedarikçiyle yüz yüze görüşür. Bu kanalları ayrı ayrı planlamak aynı kişiye farklı zamanlarda, farklı mesajlarla ulaşmak demektir. İyi bir medya planı, basılı, dijital ve fuar iletişimini aynı takvim ve aynı mesajla birleştirir.
İnternet reklamcılığıFuar ayları planın omurgasıdır
Sanayi firmalarının iletişim yılı çoğu zaman fuarlar etrafında şekillenir. Fuar öncesi haftalarda duyuru ve randevu toplama, fuar sayısında yer alma, fuar sonrasında da görüşülen firmalarla iletişimi sürdürme planın en yoğun dönemleridir. Bu ayları baştan bilmek, bütçenin geri kalanını daha sakin dönemlere dağıtmayı sağlar.
Fuar ve stant hizmetleriBütçe dağılımı: sıklık ve süreklilik
Tek seferlik büyük bir ilan, yıl boyunca düzenli görünen daha küçük yerleşimlerden her zaman daha etkili değildir. Sanayi alıcısının karar süreci uzun olduğu için süreklilik önemlidir. Plan, bütçeyi hem yoğun dönemlere hem de markanın yıl boyunca görünür kalacağı bir tabana dağıtır ve her kalemin gerekçesini yazılı olarak gösterir.
Ölçüm ve bir sonraki plan
Dijital kanallarda tıklama ve talepler ölçülür; basılı ilanlarda ve fuarda ise özel adresler, kampanya kodları ya da fuar randevuları gibi işaretler kullanılabilir. Dönem sonunda hangi mecranın ne getirdiği birlikte değerlendirilir ve bir sonraki planın bütçesi bu bulgulara göre yeniden dağıtılır.