İnternet reklamcılığı: sanayi firmaları reklam bütçesini nereye harcamalı?
Sanayi ürünlerinin alıcısı az ama değerlidir; bir teklif talebi bazen yüzlerce tıklamadan daha önemlidir. İyi bir internet reklamcılığı planı, bütçeyi bu alıcıya en kısa yoldan ulaşan kanallara ayırır.
Arama reklamında doğru anahtar kelime
Google Ads arama reklamlarında genel kelimeler pahalıdır ve yanlış ziyaretçi getirir. “Çelik” yerine ürün adı, ölçü, malzeme ya da standart içeren aramalar, satın almaya yakın alıcıyı getirir. Olumsuz anahtar kelimeler, iş ilanı ya da öğrenci aramalarını dışarıda bırakır. Reklamın açıldığı sayfa ana sayfa değil, o ürünün sayfası olmalıdır.
Karar vericiye ulaşmak
Sanayide satın alma kararı çoğu zaman birkaç kişi tarafından verilir: mühendis, satın almacı ve yönetici. LinkedIn reklamları bu kişilere unvan, sektör ve şirket büyüklüğüyle ulaşır. Tıklama maliyeti daha yüksek olabilir; bu yüzden hedefleme dar tutulur ve reklam, bir teknik föy ya da vaka gibi karar vericiye gerçekten yarayan bir içeriğe götürür.
Yeniden pazarlama ve uzun satış döngüsü
Sanayi alımları haftalar ya da aylar sürer. Sitenizi ziyaret eden bir alıcı ilk seferde teklif istemeyebilir. Görüntülü ağ, YouTube ve sosyal medyadaki yeniden pazarlama kampanyaları, bu kişilere karar sürecinde markanızı yeniden gösterir. Mesajın ürün sayfasındaki bilgiyle aynı olması, güveni korur.
Ölçmeden optimize etmek olmaz
Reklamın asıl sonucu tıklama değil taleptir. Form gönderimleri, telefon aramaları ve e-posta tıklamaları ayrı ayrı ölçüldüğünde hangi kanalın gerçekten talep getirdiği görülür. Bütçe ay içinde bu verilere göre kaydırılır; zayıf kelimeler durdurulur, iyi çalışanlara daha fazla pay ayrılır.
Web tasarım ve yazılımFuar dönemlerinde reklam
Fuar öncesi haftalar, alıcıların tedarikçi araştırdığı ve randevu planladığı dönemdir. Stant numarasını, randevu formunu ve fuarda gösterilecek ürünü öne çıkaran kısa süreli kampanyalar, fuara gelecek alıcıya standınızı ve randevu yolunu gösterir; fuardan sonra da standı ziyaret edenlere yeniden pazarlamayla ulaşılır. Bu dönemler yıllık planda önceden yer almalıdır.
Medya planlama